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艾尔斯派家居气候系统全国招商计划书

一、招商目的

为尽快把艾尔斯派家居气候系统推向全国市场,迅速建成省、市代理二级营销网络,促进我国空气健康事业的快速发展,我公司决定在全国实施全面招商工作。

二、对代理商的基本要求

1、具有一定的文化素养,从事过高端家庭工程产品的销售:如智能楼宇集成、全屋新风、全屋音响、综合布线、奢侈品等,掌控当地排名前50位的高端家装设计师资源,或是长期从事于政府类工程招投标活动

2、有强烈的使命感:热心于“为人类创造健康舒适空气环境”事业,专注空气质量,关心人类健康;

2、有良好的商业品质:人品好、讲诚信、热心公益事业、能够长期合作;

3、有独特的营销思路:思想意识超前,能把握市场发展趋势,善于运营高端品牌;

4、有较强的资源整合能力:沟通能力强,有一定的社会资源,做过营销或熟悉建筑建材行业、暖通行业的公司优先;

5、有一定经济实力:资金储备充足,能满足所代理的市场运作,开设面积不小于60m2艾尔斯派家居气候系统专营店,具备持续发展、深度发展的条件;

6、有团队建设理念:有专门从事于高端产品营销的团队人员和相关技术人员;

7、有营销与服务理念:搭建品牌推广营销和售后服务部门。

三、达成合作的相关流程

1、信息咨询:通过电话、传真等方式向我公司咨询代理事项,索取相关资料;

2、实地考察:厂商双方相互进行实地考察,相互深入了解;

3、确定合作:深度探讨代理公司发展方向、模式、总体发展战略规划以及艾尔斯派的产品优势、运作方法、市场前景、利润空间等;

4、签订合约:正式签署代理合同,办理各种手续,发放授权牌;

5、营销培训: 领取相关资料,进行相关技术培训和营销培训;

6、开业准备:在当地高端家居卖场建立体验店、完善人员营销体系,进行广告宣传,开始营销工作。

四、招商数量及区域规划

代理商类别

公司注册地要求

代理商销售范围

直辖市代理

北京、上海、天津、重庆

直辖市行政管理范围

省会城市代理

郑州、太原、武汉、济南、成都、西安、沈阳、广州、杭州、南京、合肥、福州、长沙、昆明、长春、南昌、海口、兰州、贵阳、银川、南宁、石家庄、哈尔滨、呼和浩特、乌鲁木齐、

全省行政管理区域

地级市代理

全国330个地级市

地级市所辖行政区域

备注:1、每个直辖市、省会城市、地级市各招一家代理商;

2、原则上不设立省级代理,已有省级代理商的区域,其各地级市的代理商隶属于省级代理,各地级市代理商的销售提货必须从省级代理商处进货,不允许跨省或直接从工厂提货;

3、已有省级代理商的区域,其地级市代理商的选择由省级代理商与厂家共同研究决定;

4、没有签订省级代理商的区域,其地级市代理商的销售提货直接从厂家进货,待省级代理商确定后,改从所属省级代理商进货。

五、省级(直辖市级)代理商销售目标以及年度销售目标增幅要求

代理区域

第一年销售目标(万)

年销售目标增幅

北京、上海

面议

30%

天津、重庆、广州、深圳、杭州、南京

面议

30%

宁波、温州、苏州、无锡、太原、武汉、济南、成都、西安、沈阳、合肥、福州、长沙、昆明、长春、南昌、海口、兰州、贵阳、银川、南宁、石家庄、哈尔滨、呼和浩特、乌鲁木齐、

面议

30%

全国330个地级城市

面议

50%

备注:1、各地级市代理商的销售目标根据当地实际的市场容量来制定;

2、首笔打款金额不低于所签订年度销售目标的15%;

3、头次备货金额不低于所签订年度销售目标的7.5%;

4、代理商需缴纳2-5万元的安装质量保证金,代理协议方能生效

5、不设立全省总代理,每个城市代理商除享有家居气候系统代理权外,同时享有艾尔斯派其它系列产品的经销权,无代理商的城市才可以派发经销权。

六、对代理商的支持

1、区域保护:全国统一供货价和零售价,各区域严格实行代理政策,杜绝窜货、乱价行为的发生;

2、配送支持:公司建立专门的订货系统,按照代理商的订单要求进行物流配送,建立管理、生产、销售各个环节的信息化管理;

3、建店支持:为代理商提供体验店装修标准效果图,并给予提货金额

4、促销支持:公司及时总结各级代理商在经营过程中典型的销售活动经验,为商家提供促销活动操作方案;

5、广告支持:根据市场需要,在全国或地方性的电视台、报纸、网络等媒体进行品牌宣传;

6、政策支持:保证零售利润的同时,根据各代理商的年度销售额给予相应的奖励支持(具体返利点数需要面谈);

7、培训支持:对代理商的人员免费进行营销和售后安装技术培训。


艾尔斯派新风净化机全国招商计划书

一、招商目的

为尽快把艾尔斯派新风净化机推向全国市场,迅速建成地市市代理的扁平化营销网络,促进我国空气健康事业的快速发展,我公司决定在全国实施全面招商工作。

二、对代理商的基本要求

1、具有一定的文化素养,从事过高端家庭工程产品的销售:如智能楼宇集成、全屋新风、全屋音响、综合布线、奢侈品等,掌控当地排名前50位的高端家装设计师资源

2、有强烈的使命感:热心于“为人类创造健康舒适空气环境”事业,专注空气质量,关心人类健康;

3、有良好的商业品质:人品好、讲诚信、热心公益事业、能够长期合作;

4、有独特的营销思路:思想意识超前,能把握市场发展趋势,善于运营高端品牌;

5、有一定经济实力:资金储备充足,能满足所代理的市场运作,开设艾尔斯派新风净化机体验店,具备持续发展、深度发展的条件;

6、有团队建设理念:有专门从事于高端产品营销的团队人员和相关技术人员;

7、体验店不强调店面的大小,可以设立店中店,鼓励混合经营,但要求有演示区,有统一的CI形象标识,混合经营的产品需要体现产品的高端档次和形象

三、达成合作的相关流程

1、信息咨询:通过电话、传真等方式向我公司咨询代理事项,索取相关资料;

2、实地考察:厂商双方相互进行实地考察,相互深入了解;

3、确定合作:深度探讨代理公司发展方向、模式、总体发展战略规划以及艾尔斯派的产品优势、运作方法、市场前景、利润空间等;

4、签订合约:正式签署代理合同,办理各种手续,发放授权牌;

5、营销培训: 领取相关资料,进行相关技术培训和营销培训;

6、开业准备:建立体验室或体验区、完善人员营销体系,进行广告宣传,开始营销工作。

四、招商数量及区域规划

代理商类别

公司注册地要求

代理商销售范围

直辖市代理

北京、上海、天津、重庆

直辖市行政管理范围

省会城市代理

郑州、太原、武汉、济南、成都、西安、沈阳、广州、杭州、南京、合肥、福州、长沙、昆明、长春、南昌、海口、兰州、贵阳、银川、南宁、石家庄、哈尔滨、呼和浩特、乌鲁木齐、

全省行政管理区域

地级市代理

全国330个地级市

地级市所辖行政区域

备注:1、原则上不设立省级代理,每个直辖市、省会城市、地级市各招一家代理商;

五、省会城市(直辖市级)、地市级代理商、经销商销售目标以及年度销售目标增幅要求

行政区域

代理权签约年度销售目标(万)

经销权提货金额(万)

下一年销售目标增幅

北京、上海

面议

10

30%

天津、重庆、深圳

面议

8

30%

杭州、温州、宁波、南京、苏州、无锡、广州、济南

面议

6

30%

省会城市

面议

5

30%

各省地级城市

面议

3

50%

备注:

1、代理商首笔打款金额不低于所签订年度销售目标的10-15%;

2、代理商头次提(备)货金额不低于所签订年度销售目标的5-7.5%;

3、代理商需缴纳2-5万元的安装质量保证金,代理协议方能生效

4、不设立全省总代理,每个城市代理商除享有明装、暗装新风净化机代理权外,同时享有艾尔斯派其它系列产品的经销权,无代理商的城市才可以派发经销权。

六、厂家对代理商的支持

1、区域保护:全国统一供货价和零售价,各区域严格实行代理政策,杜绝窜货、乱价行为的发生;

2、配送支持:公司建立专门的订货系统,按照代理商的订单要求进行物流配送,建立管理、生产、销售各个环节的信息化管理;

3、建店支持:为代理商提供体验室或体验区的装修标准效果图,并给予首笔代理保证金 %的推广支持

4、促销支持:公司及时总结各级代理商在经营过程中典型的销售活动经验,为商家提供促销活动操作方案;

5、广告支持:根据市场需要,在全国或地方性的电视台、报纸、网络等媒体进行品牌宣传;

6、政策支持:保证零售利润的同时,根据各代理商的年度销售额给予相应的奖励支持(具体返利点数需要面谈);

7、培训支持:对代理商的人员免费进行营销和售后安装技术培训。

七、厂家对经销商支持

1、区域保护:全国统一供货价和零售价,各区域严格实行代理政策,杜绝窜货、乱价行为的发生;

2、配送支持:公司建立专门的订货系统,按照经销商的订单要求进行物流配送,建立管理、生产、销售各个环节的信息化管理;

3、培训支持:对经销商的人员提供培训资料和安装视频。

4、已有代理商的地级市,经销商必须从代理商处提货,不允许跨区域或直接从工厂提货;

5、已有省级代理商的区域,其经销商的选择由地市级代理商与厂家共同研究决定;

6、没有签订地市级代理商的区域,其经销商的销售提货直接从厂家进货,待地市级代理商确定后,改从所属地市级代理商进货。